Affiliate marketing đang trở thành một hình thức kinh doanh cực kỳ phổ biến, đặc biệt là trong giới trẻ. Nếu bạn muốn bắt đầu trong lĩnh vực này nhưng chưa biết từ đâu, đừng bỏ qua bài viết dưới đây. Chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Affiliate Marketing là gì và các bước làm affiliate hiệu quả. Hãy cùng tìm hiểu để bắt đầu ngay!

1. Nghề affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing là một hình thức tiếp thị trực tuyến, trong đó người tiếp thị (affiliate marketer) nhận hoa hồng khi giới thiệu hoặc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty khác. 

Người tiếp thị liên kết đóng vai trò là một đối tác quảng cáo, giúp công ty xây dựng thương hiệu và tăng doanh số bằng cách hướng khách hàng đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Hình thức này thường được thực hiện thông qua việc đăng tải quảng cáo trên website, blog, mạng xã hội hoặc các kênh truyền thông khác.

Khi khách hàng nhấp vào liên kết hoặc mua sản phẩm thông qua liên kết tiếp thị, người tiếp thị liên kết sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ công ty. Hoa hồng này được tính dựa trên mức phần trăm hoặc mức tiền cố định từ doanh số bán hàng hoặc hành động mà khách hàng thực hiện thông qua liên kết.

Affiliate Marketing được coi là 1 nghề nghiệp trong những năm gần đây. Có rất nhiều người đã thành công trong Affiliate Marketing và kiếm được từ hàng ngàn đến hàng chục nghìn đô la mỗi tháng. Affiliate Marketing không chỉ mang lại thu nhập ổn định mà còn cho phép cá nhân tự quản lý thời gian làm việc và linh hoạt về địa điểm. Nghề này không yêu cầu vốn đầu tư lớn và có thể bắt đầu từ những kiến thức và kỹ năng cơ bản.

2. Quy trình 8 bước làm Affiliate Marketing mang lại doanh thu

Quy trình 8 bước làm Affiliate Marketing hiệu quả cho người mới:

Bước 1: Nghiên cứu ngách sản phẩm (niche)

Ở bước này bạn cần tìm hiểu các ngách sản phẩm có tiềm năng phát triển và khả năng cạnh tranh hợp lý. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ. Điều tra và đánh giá các chương trình liên kết hiện có trong ngách sản phẩm.

Ví dụ: Bạn quan tâm đến lĩnh vực thể thao và muốn tìm một ngách sản phẩm phù hợp. Sau nghiên cứu, bạn quyết định chọn ngách sản phẩm là giày chạy bộ.

Bước 2: Chọn đơn vị Affiliate mang lại doanh thu cao

Hãy tìm hiểu và đánh giá các đơn vị Affiliate có chính sách hoa hồng hấp dẫn và đáng tin cậy. Xem xét mức hoa hồng, thời gian thanh toán, hỗ trợ từ đơn vị Affiliate và đánh giá tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm.

Bước 3: Lựa chọn hình thức Affiliate Marketing mang lại doanh thu cao

Xem xét các hình thức làm affiliate marketing hiệu quả như CPC, CPA, CPO, PPA, Niche Site, Product Launch, KOLs/KOCs, Group và chọn phù hợp với ngách sản phẩm và khách hàng mục tiêu của bạn.

Xác định chiến lược tiếp thị liên kết và cách bạn sẽ giới thiệu và quảng bá sản phẩm.

Ví dụ: Đối với tiếp thị cho sản phẩm giày chạy bộ bạn có thể tạo một niche site, sử dụng liên kết liên quan để giới thiệu các mẫu giày và cung cấp đánh giá chất lượng về từng sản phẩm.

Bước 4: Lựa chọn nền tảng tiếp cận khách hàng

Bạn cần xác định nền tảng tiếp cận khách hàng phù hợp với ngách sản phẩm, như website, blog, mạng xã hội, email marketing, v.v. Tạo và quản lý một hoặc nhiều kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Bước 5: Xây dựng kế hoạch phễu khách hàng

Đánh giá các giai đoạn trong quy trình mua hàng của khách hàng và tạo một phễu tiếp thị liên kết phù hợp để hướng dẫn khách hàng từ giai đoạn nhận biết sản phẩm đến việc mua hàng.

Sử dụng các phương tiện như nội dung, quảng cáo, email marketing để thúc đẩy khách hàng di chuyển qua từng giai đoạn.

Bạn có thể tạo một phễu khách hàng gồm các giai đoạn như tìm hiểu tìm hiểu sản phẩm, đọc đánh giá và so sánh sản phẩm, và cuối cùng, mua sản phẩm qua liên kết Affiliate.

Bước 6: Xây dựng kế hoạch nội dung thu hút, sáng tạo, phù hợp với intent của tệp khách

Để xây dựng kế hoạch nội dung thu hút, sáng tạo và phù hợp với intent của tệp khách, bạn cần nghiên cứu khách hàng mục tiêu bao gồm sở thích, nhu cầu và intent khi tìm kiếm thông tin về ngách sản phẩm của bạn. 

Dựa trên thông tin đã nghiên cứu, xác định loại nội dung phù hợp như bài viết blog, video, hình ảnh, v.v. Tạo nội dung chất lượng, hấp dẫn và sáng tạo, đáp ứng nhu cầu và giải quyết vấn đề của khách hàng

Bước 7: Triển khai phân phối nội dung đến tệp khách

Tạo nội dung chất lượng và hấp dẫn, bao gồm bài viết, video, hình ảnh, để giới thiệu và quảng bá sản phẩm đến tệp khách hàng.

Sử dụng các kênh truyền thông xã hội, SEO, quảng cáo PPC và các công cụ khác để phân phối nội dung đến khách hàng mục tiêu. Đặt liên kết liên quan đến sản phẩm trong nội dung để tăng cơ hội chuyển đổi và doanh thu

Bước 8: Tối ưu phễu Marketing (tối ưu CR của từng giai đoạn)

Theo dõi và đánh giá hiệu quả của phễu tiếp thị liên kết, xác định điểm yếu và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi (CR) trong từng giai đoạn của phễu.

Sử dụng các công cụ phân tích và kiểm tra A/B để tối ưu hoá cách làm affiliate marketing, quy trình tiếp thị và tăng cường doanh thu. Bạn có thể sử dụng Google Analytics để theo dõi lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi từ các bước trong phễu khách hàng, từ đó tối ưu hoá nội dung và cải thiện CR.

3. Mô hình Affiliate Marketing năm 2023

Mô hình Affiliate Marketing năm 2023 bao gồm các thành phần chính như sau:

• Bên cung cấp (Merchant): Đây là những công ty lớn hoặc nhỏ, cũng như cá nhân, chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp các sản phẩm thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau. Chẳng hạn, các công ty như Shopee, Lazada, Amazon là những bên cung cấp nổi tiếng có chương trình tiếp thị liên kết.
• Bên phân phối (Publisher): Là những đơn vị hoặc cá nhân giúp bên cung cấp quảng bá và phân phối sản phẩm tới người dùng cuối. Các nhà phân phối có thể là bloggers, chủ website có lượng người truy cập cao, người có ảnh hưởng trên các nền tảng như Instagram, Facebook, YouTubers. Họ nhận hoa hồng hoặc chiết khấu từ bên cung cấp dựa trên doanh số hoặc hành động mà khách hàng thực hiện thông qua liên kết tiếp thị.
• Khách hàng (Consumers): Đây là những người mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ bên cung cấp thông qua liên kết tiếp thị. Họ là đối tượng cuối cùng trong quá trình tiếp thị liên kết.
• Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Đó là hệ thống gồm những người tham gia vào tiếp thị liên kết. Mạng lưới tiếp thị liên kết cung cấp banner, liên kết quảng cáo và đồng thời theo dõi, quản lý hiệu quả hoạt động của Affiliate Marketer. Một số mạng lưới tiếp thị liên kết phổ biến bao gồm Awin, Commission Junction, và ShareASale. Ngoài ra, mạng lưới tiếp thị liên kết cũng đóng vai trò giải quyết các tranh chấp giữa bên cung cấp và người tiếp thị liên kết khi cần thiết.
• Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program): Đây là hệ thống tiếp thị được bên cung cấp thiết lập. Ví dụ, các chương trình tiếp thị liên kết của Shopee, Lazada, Amazon cung cấp cơ hội cho người tiếp thị liên kết tham gia và quảng bá sản phẩm của họ thông qua các liên kết tiếp thị.

4. Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến hiện nay

CPC

Trong hình thức CPC (Cost per Click), người kiếm tiền affiliate marketing dựa trên số lượt nhấp chuột vào liên kết quảng cáo của họ. Mỗi khi người dùng nhấp vào liên kết, người tiếp thị sẽ được trả một khoản tiền xác định.

CPC được sử dụng phổ biến trên các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Bing Ads, hoặc các mạng quảng cáo khác. Người tiếp thị tạo ra các quảng cáo hoặc liên kết có chứa mã theo dõi đặc biệt, sau đó đặt quảng cáo này trên các trang web, blog, hoặc kênh truyền thông xã hội.

CPA

Hình thức Affiliate Marketing CPA (Cost per Action) là khi người tiếp thị chỉ nhận hoa hồng khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể sau khi nhấp vào liên kết, chẳng hạn như hoàn thành một giao dịch, đăng ký, đăng nhập, hoặc điền thông tin liên hệ. 

Người tiếp thị chỉ được trả hoa hồng khi có kết quả hành động đã được xác định trước. Mô hình CPA tập trung vào việc tạo ra hiệu quả và chuyển đổi tốt từ lượt nhấp chuột thành hành động mong muốn, đồng thời giảm rủi ro cho người tiếp thị.

CPS

CPS (Cost per Sale) là hình thức người tiếp thị nhận được hoa hồng khi người dùng hoàn tất một giao dịch mua hàng thông qua liên kết của họ. Hoa hồng được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm hoặc một khoản tiền cố định từ giá trị giao dịch. Trong mô hình CPS, người tiếp thị cần thúc đẩy người dùng đến việc mua hàng để kiếm thu nhập từ hoa hồng

CPO

CPO (Cost per Order) tương tự như CPS, nhưng hoa hồng được tính dựa trên từng đơn hàng cụ thể thay vì dựa trên tổng doanh số. 

Đối với CPO, hoa hồng chỉ nhận được khi có một đơn hàng được hoàn tất thông qua liên kết của họ. Mỗi đơn hàng sẽ được tính toán một khoản hoa hồng cố định hoặc dựa trên một tỷ lệ phần trăm từ giá trị đơn hàng.

PPC

Hình thức PPC (Pay per Click) trong Affiliate Marketing đề cập đến việc người tiếp thị nhận tiền hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào quảng cáo của họ. 

Điều này có nghĩa là mỗi khi một người dùng nhấp vào quảng cáo, người tiếp thị sẽ được trả tiền. PPC được sử dụng chủ yếu trên các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, hay các mạng quảng cáo khác.

PPA

PPA (Pay per Action) tập trung vào hành động của người dùng sau khi nhấp vào quảng cáo hoặc liên kết. Người tiếp thị chỉ nhận hoa hồng khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể mà người tiếp thị đã định nghĩa trước, chẳng hạn như hoàn thành một giao dịch, đăng ký, đăng nhập, hoặc điền thông tin liên hệ

Niche Site

Niche Site là một trang web tập trung vào một lĩnh vực cụ thể. Người dùng xây dựng trang web và tạo nội dung liên quan đến lĩnh vực đó, sau đó đặt các liên kết liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang tiếp thị. 

Ví dụ, một niche site có thể là một blog về du lịch, chăm sóc da, hay nấu ăn.

Authority Site

Authority Site là một hình thức tiếp thị liên kết trong đó người tiếp thị xây dựng một trang web chuyên về một lĩnh vực cụ thể và trở thành một nguồn tài nguyên đáng tin cậy trong lĩnh vực đó. Các trang web uy tín thường có lượng truy cập cao và có thể trở thành nguồn thu nhập ổn định và bền vững cho người tiếp thị liên kết.

Product Launch

Product Launch là một chiến dịch tiếp thị khi một sản phẩm mới được giới thiệu ra thị trường. Người tiếp thị tham gia chiến dịch bằng cách tạo nội dung, quảng cáo, và tiếp thị sản phẩm để thu hút sự quan tâm và mua hàng từ khách hàng. 

Chiến dịch Product Launch thường có thời gian giới hạn và tập trung vào việc tạo ra sự kích thích và mong đợi từ phía khách hàng.

KOLs/ KOCs

KOLs (Key Opinion Leaders) và KOCs (Key Opinion Consumers) là những cá nhân hoặc influencer có ảnh hưởng trong cộng đồng mạng. Họ có sự tín nhiệm và độ tin cậy cao từ người hâm mộ hoặc người theo dõi. 

Vậy nên khi làm tiếp thị liên kết thông qua việc hợp tác với các cá nhân hoặc nhóm người có ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực cụ thể thể, họ sẽ giới thiệu và chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ với cộng đồng của họ và bạn nhận được hoa hồng từ việc khách hàng mua hàng thông qua liên kết. Đôi khi cũng có những cá nhân xây dựng thương hiệu trở thành KOLs, KOCs để tự đặt link tiếp thị cho mình.

Group

Lập các hội nhóm để phục vụ việc kiếm tiền từ affiliate marketing là một hình thức phổ biến nhất hiện nay. 

Bạn có thể tạo một nhóm trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, LinkedIn hoặc Telegram để thu hút thành viên quan tâm đến lĩnh vực bạn tiếp thị. Trong nhóm, bạn có thể chia sẻ thông tin, bài viết, đề xuất sản phẩm và dịch vụ liên quan đến ngành hàng mà bạn đang tiếp thị và sử dụng các liên kết liên quan để thu hút thành viên mua hàng.

5. Kinh nghiệm để làm Affiliate Marketing thành công

Hiểu rõ nhu cầu người dùng đối với sản phẩm

Để tạo nội dung và tiếp thị hiệu quả, bạn cần hiểu rõ nhu cầu, vấn đề, và mong đợi của khách hàng mục tiêu. Tìm hiểu sâu về đối tượng khách hàng, ngách sản phẩm, và thị trường để đảm bảo rằng bạn có thể cung cấp giải pháp phù hợp và giá trị cho khách hàng.

Nghiên cứu và phân tích các chiến lược Marketing

Affiliate Marketing sẽ trở nên dễ dàng hơn nếu bạn nắm vững các chiến lược và phương pháp tiếp thị liên kết. Hãy nghiên cứu và học hỏi từ các nguồn tài liệu, sách, blog, và khóa học về Affiliate Marketing. Áp dụng những chiến lược đã chứng minh hiệu quả và điều chỉnh theo nhu cầu và đặc điểm của từng chiến dịch.

Nghiên cứu và đào sâu các công cụ marketing

Có thể tham khảo các công cụ tiếp thị và phân tích để tối ưu hóa chiến dịch Affiliate Marketing của bạn. Nghiên cứu và làm chủ các công cụ như Google Analytics, SEMRush, Ahrefs, hoặc các công cụ phân tích từ khóa để hiểu rõ hơn về lưu lượng truy cập, từ khóa, và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Sử dụng thông tin này để điều chỉnh chiến lược và tăng cường hiệu quả của chiến dịch.

Tham gia hội thảo để tiếp thu kiến thức mới

Tham gia các hội thảo, sự kiện, webinar, và khóa học trực tuyến liên quan đến Affiliate Marketing. Đây là cơ hội để tiếp thu kiến thức mới, cập nhật xu hướng, và học hỏi từ những người thành công trong ngành. Giao lưu và kết nối với các chuyên gia và những người có kinh nghiệm để mở rộng mạng lưới liên kết và tạo cơ hội hợp tác.

Mở rộng mối quan hệ với mọi người trong ngành để cùng chia sẻ kiến thức Affiliate

Xây dựng mối quan hệ và kết nối với các đối tác, nhà xuất bản, chuyên gia và những người khác trong lĩnh vực Affiliate Marketing. Tham gia vào các cộng đồng trực tuyến, group chuyên ngành, diễn đàn, và các sự kiện offline để chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và ý tưởng. Hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau có thể mang lại lợi ích lớn cho cả bạn và cộng đồng Affiliate.

Kết luận

Như vậy, bài viết của Genlogin đã cung cấp cho bạn các thông tin về Affiliate Marketing là gì và quy trình 8 bước làm affiliate hiệu quả nhất. Hãy áp dụng kiến thức đã học vào thực tế, luôn nghiên cứu và cập nhật thông tin mới nhất để tiếp tục phát triển trong lĩnh vực này. Chúc bạn thành công trong hành trình làm Affiliate Marketing của mình!